Термин «ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ» принадлежит американцу Джею Конраду Левинсону. В 1983 году он опубликовал книгу Guerilla Marketing (от англ. guerilla – «партизан»), где была сформулирована идея партизанского маркетинга.
Изначально ПМ задумывался как курс выживания для небольших фирм, вынужденных конкурировать с крупными компаниями. Именно поэтому для описания своих идей Левинсон воспользовался военной терминологией. Он предложил набор простых и относительно недорогих приемов, с помощью которых небольшой бизнес может устоять в борьбе с крупными игроками.
Позже методы партизанского маркетинга были адаптированы и для ведения боевых действий на фротне продвижения товаров и услуг крупных компаний.
Основной принцип, на котором базируется партизанский маркетинг, состоит в убеждении в том, что нельзя строить маркетинг только на собственной реальности, потому что каждый человек (потребитель) обладает своей собственной, полностью отличной от других, реальностью.
Отсюда вытекает использование в партизанском маркетинге психологии и, в частности, НЛП (нейро-лингвистическое программирование) и законов человеческого поведения.
«Индюшки – хорошие матери – любящие, внимательные, бдительно охраняющие своих птенцов. Но есть нечто странное в их поведении. По существу, материнский инстинкт «включается» у индюшек одним единственным звуком: «чип-чип» молодых индюшат. Другие определяющие черты цыплят, такие как запах или внешний вид, играют меньшую роль. Если цыпленок издаст звук «чип-чип», его мать о нем позаботится; если нет – мать его проигнорирует и может даже убить.
Ориентация индюшек-наседок на один лишь этот звук была проиллюстрирована исследователем поведения животных М. У. Фоксом (Fox, 1974). Фокс описал эксперимент, в котором участвовали мать-индюшка и искусственный хорек. Для индюшки-наседки хорек является естественным врагом, чье приближение обычно встречается яростью, которая выражается в пронзительных криках и атаках с применением клюва и когтей. Экспериментаторы выяснили, что даже чучело хорька, притянутое с помощью бечевки к индюшке-наседке, провоцирует ее на немедленную и неистовую атаку. Однако, когда к этому же чучелу присоединялся маленький магнитофон, который издавал звук «чип-чип», индюшка-наседка не только принимала приближающегося хорька, но и забирала его под себя. Когда механизм выключался, чучело хорька снова вызывало злобную атаку.
Насколько смешной выглядит в этой ситуации индюшка: она обнимает своего врага только потому, что тот издает звук «чип-чип», или может убить одного из своих цыплят только потому, что тот этого не делает. Индюшка кажется автоматом, чьи материнские инстинкты зависят от одного-единственного звука.*
Мы, конечно, имеем гораздо более сложный мозговой механизм по сравнению с индюшками-матерями или представителями любого другого вида животных, но
МЫ СОЗДАЛИ ТАКУЮ СЛОЖНУЮ, БЫСТРО МЕНЯЮЩУЮСЯ И ИНФОРМАЦИОННО ПЕРЕГРУЖЕННУЮ ОКРУЖАЮЩУЮ СРЕДУ, ЧТО ДОЛЖНЫ ВСЕ ЧАЩЕ СПРАВЛЯТЬСЯ С ИЗБЫТКОМ ИНФОРМАЦИИ ТАКИМЖЕ ОБРАЗОМ, КАК ЖИВОТНЫЕ, КОТОРЫХ МЫ ДАВНО ПРЕВЗОШЛИ - РЕАГИРУЕМ АВТОМАТИЧЕСКИ.
Таким образом, используя черты, служащие спусковыми крючками, можно замотивировать потребителей реагировать нужным способом.
МЫ ЗНАЕМ ЭТИ "СПУСКОВЫЕ КЛЮЧКИ", ПОНИМАЕМ КАК ИХ ЛУЧШЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ И КАК ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ К ВАШЕМУ ПРОДУКТУ - ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОМАНДА АГЕНТОВ ВЛИЯНИЯ В ВАШЕМ РАСПОРЯЖЕНИИ!